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        四大索賠的技巧

        作者:工程部:張春琴 時(shí)間:2023-08-03 瀏覽次數(shù):633 ?【字體:    

           做好索賠工作,除了抓住索賠的機(jī)會(huì)外,必須掌握索賠技巧,這對(duì)索賠的成功十分重要。

        一、做好收集、整理簽證工作

        有理才能走四方,有據(jù)才能行得端,按時(shí)才能不失效。所以,必須在施工全過程中及時(shí)做好索賠資料的收集、整理、簽證工作。索賠直接牽涉到當(dāng)事人雙方的切身經(jīng)濟(jì)利益,靠花言巧語不行,靠胡攪蠻纏不行,靠不正當(dāng)手段更不行。

        索賠成功的基礎(chǔ)在于充分的事實(shí)、確鑿的證據(jù)。而這些事實(shí)和證據(jù)只能來源于工程承包全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。關(guān)鍵在于用心收集、整理好,并輔之以相應(yīng)的法律法規(guī)及合同條款,使之真正成為成功索賠的依據(jù)。

        二、謹(jǐn)慎地與發(fā)包方簽訂《施工合同》

        1、應(yīng)盡可能的考慮周詳,措詞嚴(yán)謹(jǐn),權(quán)利和義務(wù)明確,做到平等、互利。合同價(jià)款最好采用可調(diào)價(jià)格方式。并明確追加調(diào)整合同價(jià)款及索賠的政策、依據(jù)和方法,為竣工結(jié)算時(shí)調(diào)整工程造價(jià)和索賠提供合同依據(jù)和法律保障。

        2、在工程開工前應(yīng)搜集有關(guān)資料,包括工程地點(diǎn)的交通條件、三通一平情況,供水、供電是否滿足施工需要?水、電價(jià)格是否超過預(yù)算價(jià)?地下水位的高度,土質(zhì)狀況,是否有障礙物等。

        3、組織各專業(yè)技術(shù)人員仔細(xì)研究施工圖紙,互相交流,找出圖紙中疏漏、錯(cuò)誤、不明、不詳、不符合實(shí)際、各專業(yè)之間相互沖突等等問題。

        4、在圖紙會(huì)審中應(yīng)認(rèn)真做好施工圖會(huì)審紀(jì)要,因?yàn)槭┕D會(huì)審紀(jì)要是施工合同的重要組成都分,也是索賠的重要依據(jù)。

        5、施工中應(yīng)及時(shí)進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析,發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生索賠事項(xiàng)的分部分項(xiàng)工程,如:遇到災(zāi)害性氣候、發(fā)現(xiàn)地下障礙物、軟基礎(chǔ)或文物;以及征地拆遷、施工條件等外部環(huán)境影響等。

        6、業(yè)主要求變更施工項(xiàng)目的局部尺寸及數(shù)量或調(diào)整施工材料、更改施工工藝等,停水、停電超過原合同規(guī)定時(shí)限;因建設(shè)單位或監(jiān)理單位要求延緩施工或造成工程返工、窩工、增加工程量等等。以上這些事項(xiàng)均是提出索賠的充分理由,都不能輕易放過。

        7、在施工過程中,承包商應(yīng)堅(jiān)持監(jiān)理及業(yè)主的書面指令為主,即使在特殊情況下必須執(zhí)行其口頭命令,亦應(yīng)在事后立即要求其用書面文件確認(rèn),或者致函監(jiān)理及業(yè)主確認(rèn)。

        8、做好施工日志、技術(shù)資料等施工記錄。每天應(yīng)有專人記錄,并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程人員簽字;當(dāng)造成現(xiàn)場(chǎng)損失時(shí),還應(yīng)做好現(xiàn)場(chǎng)攝像、錄像,以達(dá)到資料的完整性;對(duì)停水、停電、甲供材料的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等等,都應(yīng)做好詳細(xì)記錄。

        9、對(duì)設(shè)計(jì)變更、技術(shù)核定、工程量增減等簽證手續(xù)要齊全,確保資料完整;業(yè)主或監(jiān)理單位的臨時(shí)變更、口頭指令、會(huì)議研究、往來信函等應(yīng)及時(shí)收集,整理成文字,必要時(shí)還可對(duì)施工過程進(jìn)行攝影或錄像。

        10、甲方指定或認(rèn)可的材料或采用新材料,實(shí)際價(jià)格高于預(yù)算價(jià)(或投標(biāo)價(jià)、,按合同規(guī)定允許按實(shí)補(bǔ)差的,應(yīng)及時(shí)辦理價(jià)格簽證手續(xù)。凡采用新材料、新工藝、新技術(shù)施工,沒有相應(yīng)預(yù)算定額計(jì)價(jià)時(shí),應(yīng)收集有關(guān)造價(jià)信息或征詢有關(guān)造價(jià)部門意見,作好結(jié)算依據(jù)的準(zhǔn)備。

        11、在施工中需要更改設(shè)計(jì)或施工方案的也應(yīng)及時(shí)做好修改、補(bǔ)充簽證。另外,如施工中發(fā)生工傷、機(jī)械事故時(shí),也應(yīng)及時(shí)記錄現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況,分清職責(zé)

        12、要十分熟悉各種索賠事項(xiàng)的簽證時(shí)間要求,區(qū)分二十四小時(shí)、甲十八小時(shí)、七天、十四天、二十八天等時(shí)間概念的具體含義,特別是一些隱蔽工程、挖土工程、拆除工程,都必須及時(shí)辦理簽證手續(xù),否則時(shí)過境遷就容易引起扯皮,增加索賠難度。

        13、做到不忘、不漏、不缺、不少,眼勤、手勤、口勤、腿勤。不能因?yàn)楸O(jiān)理的口頭承諾而疏忽文字記錄,也不能因?yàn)榇蠹叶贾谰头潘珊炞C。這些都是工程索賠的原始憑證,應(yīng)分類保管,以創(chuàng)造索賠的機(jī)遇。

        三、正確處理業(yè)主與監(jiān)理的關(guān)系

        1、索賠必須取得監(jiān)理的認(rèn)可,索賠的成功與否,監(jiān)理起著關(guān)鍵性作用。索賠直接關(guān)系到業(yè)主的切身利益,承包商索賠的成敗在很大程度上取決于業(yè)主的態(tài)度。

        因此,要正確處理好業(yè)主、監(jiān)理關(guān)系,在實(shí)際工作中樹立良好的信譽(yù)。古人云:人無信不立,事無信不成,業(yè)無信不興。誠(chéng)信是整個(gè)社會(huì)發(fā)展成長(zhǎng)的基石。

        2、以誠(chéng)信為本、操守為重的理念,健全企業(yè)內(nèi)部管理體系和質(zhì)量保證體系,誠(chéng)信服務(wù),確保工程質(zhì)量,樹立品牌意識(shí),加大管理力度,在業(yè)主與監(jiān)理的心目中贏得良好的信譽(yù)。

        比如,施工現(xiàn)場(chǎng)次序井然,場(chǎng)容整潔;項(xiàng)目經(jīng)理做到有令即行,有令即止。

        總之,要搞好相互關(guān)系,保持友好合作的氣氛,互相信任。對(duì)業(yè)主或監(jiān)理的過失,承包商應(yīng)表示理解和同情,用真誠(chéng)換取對(duì)方的信任和理解。創(chuàng)造索賠的平和氣氛,避免感情上的障礙。

        四、注意談判的說話技巧

        1、應(yīng)事先做好談判準(zhǔn)備。知已知彼,百戰(zhàn)不殆,認(rèn)真做好談判準(zhǔn)備乃是促成談判成功的首要因素,在同業(yè)主和監(jiān)理開展索賠談判時(shí),應(yīng)事先研究和統(tǒng)一談判口徑和策略。

        2、談判人員應(yīng)在統(tǒng)一的原則下,根據(jù)實(shí)際情況采取應(yīng)變的靈活策略,以爭(zhēng)取主動(dòng)。談判中一要注意維護(hù)組長(zhǎng)的權(quán)威;二要丟芝麻抓西瓜,不斤斤計(jì)較;三要控制主動(dòng)權(quán),并留有余地。談判的最終決策者應(yīng)是承包方的領(lǐng)導(dǎo)人,可實(shí)行幕后指揮,以防僵局和陷于被動(dòng),注意談判藝術(shù)和技巧。

        總之,索賠工作關(guān)系著施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。所有施工管理人員都應(yīng)重視索賠,知道索賠,善于索賠并把索賠工作貫穿于施工的全過程。同時(shí),加強(qiáng)施工管理,提高管理水平,降低成本,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。



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